茅台换帅？丁雄军或调任贵州市场监督管理局局长 习酒张德芹接棒

  4月27日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者发现，有消息称，茅台集团党委书记、董事长丁雄军或要被调至贵州市场监督管理局担任局长；而贵州习酒集团党委书记、董事长张德芹接任茅台“一把手”。

  针对相关情况，4月27日下午，南都湾财社记者联系了方面相关负责人，但截止至发稿前对方尚未回复，而在当日早前时间，一名内部人士称“我们拭目以待”。

  南都湾财社记者梳理后发现，丁雄军治下的贵州茅台突破千亿营收同时，保持双位数增长，并且推新品、跨界等动作频频；而继任的张德芹虽然在贵州习酒“烙印”颇深，但其工作中有近19年时间是在贵州茅台。

  据南都湾财社记者了解，丁雄军最近一次以茅台党委书记、董事长身份露面的是4月25日。根据贵州茅台微信公众号披露，当时丁雄军率队下沉到制酒一车间和制酒二十九车间，调查研究基层一线的党建等工作。

  公开资料显示，丁雄军是2021年8月30日被推荐担任茅台集团担任党委书记、董事长以及上市公司贵州茅台党委书记、董事长，此前他是贵州省能源局党组书记、局长、局机关党委书记。

  南都湾财社记者发现，在担任该职务的两年零8个月的时间内，丁雄军提出以“美”为核心，建立以茅台美学为价值内涵的“五线”高水平发展道路。

  与之相应的，贵州茅台在丁雄军任期内保持业绩双位数增长，并且取得多项突破。其中2021年，丁雄军便带领贵州茅台突破千亿收入；2022年旗下大单品贵州茅台酒（飞天茅台）突破千亿；贵州茅台直营渠道增幅大幅度增长，目前已为该公司贡献了约45%的收入。

  据南都湾财社记者了解，丁雄军在贵州茅台主要有三大重要布局，其一是对主品牌茅台酒进行持续“上新”，推出珍品茅台（彩釉）、53度 100ml飞天茅台酒、“散花飞天”等新品茅台酒以及茅台1935这一大单品；其二则是加大互联网渠道及虚拟现实融合，互联网渠道上主要推出了i茅台平台，并将前述提到的“非标”茅台酒上线到该平台做销售，茅台建设的融合空间的巽风数字世界，则是通过该渠道推出茅台24节气酒及53度 375ml的巽风酒；另外，丁雄军还推动了贵州茅台的“跨界”，包括推出茅台冰淇淋、与瑞幸推出酱香拿铁以及和德芙推出酒心巧克力等，此举也带动了白酒行业的跨界联名。

  值得注意的是，对于飞天茅台酒的出厂价提价和市场控价方面，丁雄军及贵州茅台也动作频频。在2021年上任初期，丁雄军曾表示：“从市场角度看，茅台酒终归是商品，价格形成遵循市场规律，受供求关系等多重因素影响，脱离价值规律本身是不科学的。”

  针对茅台出厂价方面，去年11月，飞天茅台的出厂价提价20%至约1169元/瓶；而对于市场行情报价方面（非建议零售价，而是批发价、成交价等），贵州茅台通过加大直营的投放比例和投放量，以及对重点经销商要求“动态清库存”，以及打击“黄牛”等，贵州茅台酒的市场行情报价得到控制，抑制被炒作高价的势头。不过在今年4月初，茅台酒价格会出现波动，不过因产品稀缺性和产品价值回归等因素影响，其产品价格得到控制。

  根据此前贵州茅台发布的2024年一季报，该公司营业总收入（非营业收入）464.8亿元，同比增长18.04%；归属于上市公司股东的纯利润是240.7亿元，同比增长15.73%，均超额完成目标任务。

  据南都湾财社记者了解，张德芹对外印象更多是体现贵州习酒的“烙印”，但他的工作起点则是从贵州茅台开始，其中有约19年时间是在贵州茅台。

  1995年张德芹在贵州茅台开始工作生涯，1995年至2010年，张德芹一路由一线员工做起，先后担任制酒车间副主任、主任，以及上市公司贵州茅台总经理助理等职务。

  2010年，张德芹被调至当时仍由茅台集团控股的贵州习酒担任“一把手”，在他任期内，贵州习酒从出售的收益2.7亿元（2010年上半年数据），增长至35.78亿元（2017年全年数据）。有必要注意一下的是，在掌舵贵州习酒期间，张德芹认为“贵州习酒若依附于茅台则永远做不大”，坚持在产品定位、文化定位等与贵州茅台保持相对独立的地位，同时着重布局酱香酒领域，并推出大单品习酒·窖藏1988。

  2018年8月，张德芹卸任贵州习酒董事长等职务，该位置由钟方达接任，而张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理，而在4年后的2022年7月11日，张德芹则是接替钟方达“二进宫”贵州习酒，而在次日，贵州习酒超8成股权从茅台集团划归到贵州省国资委，贵州习酒“脱茅单飞”。

  值得注意的是，在重新“掌舵”贵州习酒后，张德芹也针对习酒的产品特点、定位等提出了“君品文化”，增加产品的文化属性；另外针对大众消费市场，还推出了“圆习酒”这款大众价位产品。

  南都湾财社记者发现，虽然脱离茅台集团，不过近两年贵州习酒仍保持较好的发展势头，2022年和2023年出售的收益均突破200亿元，保持在酱酒头部梯队。不过南都湾财社记者看出，贵州习酒的主力产品君品习酒和习酒1988出现价格持续下行乃至倒挂情况，部分经销商库存高企，对此近期贵州习酒对处于库存红线的经销商实行停货。

  针对贵州茅台是否换帅及进一步消息，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。